چه نوع تبلیغاتی برای کسب‌وکار شما مناسب است؟ راهنمای انتخاب تبلیغات موثر
امروزه برای معرفی یک کسب‌وکار فقط یک راه وجود ندارد. یک برند می‌تواند از سایت و موتورهای جست‌وجو گرفته تا شبکه‌های اجتماعی، محصولات چاپی، تبلیغات محیطی و حتی بسته‌بندی محصولات برای دیده‌شدن استفاده کند. اما نکته مهم اینجاست که هر روش تبلیغاتی برای هر کسب‌وکاری مناسب نیست.
مثلاً ممکن است تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی برای یک فروشگاه اینترنتی بسیار کاربردی باشد، در حالی که یک کسب‌وکار محلی با تراکت، کارت ویزیت یا تبلیغات محیطی بتواند ارتباط مستقیم‌تری با مشتریان منطقه خود ایجاد کند. به همین دلیل، انتخاب روش تبلیغاتی باید بر اساس مخاطب هدف، بودجه، نوع محصول یا خدمت و هدف تبلیغات انجام شود.
در ادامه با مهم‌ترین روش‌های تبلیغاتی آشنا می‌شویم تا بتوانید راحت‌تر تصمیم بگیرید کدام گزینه برای کسب‌وکار شما مناسب‌تر است.
قبل از انتخاب تبلیغات، هدف خود را مشخص کنید
قبل از اینکه برای تبلیغات هزینه کنید، بهتر است مشخص کنید دقیقاً از تبلیغ چه می‌خواهید. آیا هدف شما معرفی یک برند جدید است؟ می‌خواهید مشتری بیشتری جذب کنید؟ محصول جدیدی را معرفی می‌کنید یا قصد دارید نام کسب‌وکارتان بیشتر در ذهن مخاطب بماند؟
برای مثال، تبلیغی که با هدف افزایش آگاهی از برند طراحی می‌شود، الزاماً شبیه تبلیغی نیست که قرار است مخاطب را مستقیماً به خرید هدایت کند. همچنین نوع مخاطب و جایی که معمولاً وقت خود را می‌گذراند، نقش مهمی در انتخاب کانال تبلیغاتی دارد.
انواع روش‌های تبلیغات
هر کسب‌وکاری مشتری خودش را دارد و طبیعتاً راه رسیدن به آن مشتری هم یکسان نیست. ممکن است مشتری یک برند بیشتر در گوگل جست‌وجو کند، مشتری برند دیگری وقت زیادی را در شبکه‌های اجتماعی بگذراند و برای یک کسب‌وکار محلی، تبلیغی که در سطح شهر دیده می‌شود نتیجه بهتری داشته باشد.
به همین دلیل، قبل از انتخاب تبلیغات بهتر است ببینید مخاطب شما کجاست و چه نوع ارتباطی بیشتر توجه او را جلب می‌کند. در ادامه، مهم‌ترین روش‌های تبلیغات را بررسی می‌کنیم.
۱. تبلیغات در سایت؛ وقتی مشتری برای پیدا کردن شما جست‌وجو می‌کند
اگر مشتریان شما قبل از خرید درباره محصول یا خدمات جست‌وجو می‌کنند، سایت می‌تواند یکی از مهم‌ترین نقاط تماس شما با آن‌ها باشد.
تصور کنید کسی به خدمات یا محصولی نیاز دارد و عبارت مرتبط را در گوگل جست‌وجو می‌کند. اگر سایت شما اطلاعات کامل و قابل اعتمادی درباره آن محصول یا خدمت داشته باشد، کاربر می‌تواند از همان‌جا با کسب‌وکار شما آشنا شود، نمونه‌کارها را ببیند، سؤال‌هایش را پاسخ بگیرد و در صورت تمایل برای خرید یا دریافت خدمات اقدام کند.
اینجاست که سایت و سئو در کنار هم اهمیت پیدا می‌کنند. سایت اطلاعاتی را که مشتری برای تصمیم‌گیری نیاز دارد در اختیارش می‌گذارد و سئو کمک می‌کند این اطلاعات در جست‌وجوهای مرتبط بیشتر دیده شوند.
اگر کسب‌وکار شما محصول یا خدمتی دارد که مردم آن را در گوگل جست‌وجو می‌کنند، داشتن یک سایت بهینه می‌تواند بخش مهمی از مسیر تبلیغات و جذب مشتری شما باشد.
۲. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی؛ وقتی مشتری شما در سوشال مدیا حضور دارد
فرض کنید یک فروشگاه لباس دارید. مخاطب شما احتمالاً دوست دارد مدل‌های جدید را ببیند، نحوه استفاده از محصولات را مشاهده کند یا از تخفیف‌ها و پیشنهادهای جدید باخبر شود. در چنین شرایطی، عکس، ویدئو، استوری و تبلیغات شبکه‌های اجتماعی می‌توانند برند شما را مرتباً جلوی چشم مخاطب قرار دهند.
بنابراین اگر مشتری شما در شبکه‌های اجتماعی حضور فعالی دارد، سوشال مدیا می‌تواند علاوه بر معرفی محصول، به ساختن ارتباط و ماندن نام برند در ذهن مخاطب کمک کند.
۳. تبلیغات رادیویی و تلویزیونی؛ وقتی می‌خواهید در مقیاس گسترده دیده و شنیده شوید
رادیو و تلویزیون همچنان برای برخی کسب‌وکارها یکی از راه‌های معرفی گسترده برند هستند؛ به‌خصوص زمانی که هدف، رساندن پیام به تعداد زیادی از مخاطبان در یک محدوده یا گروه مشخص باشد.
رادیو در شرایطی که مخاطب هنگام رانندگی، کار یا فعالیت‌های روزمره به آن گوش می‌دهد، می‌تواند راهی برای تکرار پیام برند باشد. تلویزیون هم با ترکیب تصویر و صدا امکان معرفی محصول، فضای برند و پیام تبلیغاتی را فراهم می‌کند.
۴. تبلیغات چاپی؛ وقتی می‌خواهید تبلیغ را مستقیماً به دست مخاطب برسانید
اگر کسب‌وکار شما محلی است، تراکت می‌تواند برای معرفی خدمات، افتتاحیه، تخفیف یا یک پیشنهاد ویژه در محدوده فعالیتتان استفاده شود. اگر لازم است اطلاعات بیشتری درباره خدمات یا محصولات ارائه کنید، بروشور فضای بیشتری در اختیار شما می‌گذارد. برای کسب‌وکارهایی که محصولات متنوعی دارند نیز کاتالوگ می‌تواند اطلاعات محصولات را منظم‌تر در اختیار مشتری قرار دهد.
از طرف دیگر، کارت ویزیت همچنان برای جلسات کاری، نمایشگاه‌ها و ارتباطات مستقیم کاربرد دارد؛ چون مشتری می‌تواند اطلاعات تماس شما را همراه خود نگه دارد و زمانی که به خدماتتان نیاز داشت دوباره سراغتان بیاید.
۵. تبلیغات محیطی؛ وقتی می‌خواهید برندتان در سطح شهر دیده شود
اگر مخاطبان شما در یک منطقه جغرافیایی مشخص حضور دارند یا می‌خواهید نام برندتان در معرض دید افراد بیشتری قرار بگیرد، تبلیغات محیطی می‌تواند یکی از گزینه‌های قابل بررسی باشد.
بیلبوردها، تابلوهای تبلیغاتی، تبلیغات روی وسایل حمل‌ونقل و سازه‌های شهری از نمونه‌های تبلیغات محیطی هستند.
فرض کنید یک فروشگاه یا مجموعه خدماتی در یک منطقه پرتردد فعالیت می‌کند. دیده‌شدن مداوم نام، لوگو یا پیام برند در مسیر رفت‌وآمد افراد می‌تواند باعث شود مخاطب در دفعات مختلف با برند روبه‌رو شود و به‌مرور با آن آشنا شود.
در این روش، محل قرارگیری تبلیغ اهمیت زیادی دارد. یک تبلیغ محیطی زمانی معنا پیدا می‌کند که در جایی دیده شود که با مخاطب هدف کسب‌وکار ارتباط داشته باشد. به همین دلیل، انتخاب موقعیت، اندازه، طراحی و پیام تبلیغ باید قبل از اجرا به‌دقت بررسی شود.
برای انتخاب تبلیغات موثر به چه نکاتی توجه کنیم؟
برای انتخاب روش مناسب، نکات زیر را در نظر بگیرید:
- مخاطب خود را بشناسید: مشخص کنید مشتری شما چه کسی است و کجا حضور دارد.
- هدف تبلیغ را تعیین کنید: افزایش فروش، معرفی برند و جذب مشتری ممکن است به روش‌های متفاوتی نیاز داشته باشند.
- بودجه را بررسی کنید: گاهی ترکیب چند روش مقرون‌به‌صرفه‌تر از صرف تمام بودجه برای یک کانال است.
- نتیجه تبلیغات را بسنجید: در تبلیغات دیجیتال می‌توانید کلیک، بازدید و تبدیل را بررسی کنید. در تبلیغات چاپی نیز کد تخفیف یا QR Code به ارزیابی نتیجه کمک می‌کند.
- هماهنگی برند را حفظ کنید: بهتر است پیام و هویت بصری برند در سایت، شبکه‌های اجتماعی و محصولات
کدام تبلیغات برای کسب‌وکار شما مناسب‌تر است؟
انتخاب تبلیغات به نوع محصول، مشتری، بودجه و هدف کسب‌وکار بستگی دارد.
| هدف | گزینه‌های قابل بررسی |
| معرفی سریع محصول یا خدمت | تراکت، شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین |
| معرفی جزئیات محصولات | بروشور، کاتالوگ، سایت |
| ارتباط حرفه‌ای با مشتری | کارت ویزیت، سایت، شبکه‌های اجتماعی |
| افزایش دیده‌شدن برند | شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات محیطی، ویدئو |
| معرفی کسب‌وکار محلی | تراکت، تبلیغات محیطی، شبکه‌های اجتماعی |
| تقویت هویت برند | بسته‌بندی اختصاصی، ساک دستی، سایت |
| معرفی کسب‌وکار در فضای آنلاین | سایت، سئو، تبلیغات جست‌وجویی و رپورتاژ |
در بسیاری از موارد، ترکیب تبلیغات آنلاین و چاپی می‌تواند موثرتر باشد.
تبلیغات موثر از انتخاب درست شروع می‌شود
تبلیغات زمانی می‌تواند نتیجه بهتری داشته باشد که قبل از انتخاب رسانه و طراحی پیام، مخاطب و هدف کسب‌وکار مشخص شده باشد. برای یک برند، سایت و شبکه‌های اجتماعی ممکن است بخش اصلی تبلیغات باشند و برای برند دیگر، محصولات چاپی، بسته‌بندی یا تبلیغات محلی اهمیت بیشتری داشته باشند.
در اکسیر هنر می‌توانید برای سفارش انواع محصولات چاپی، متناسب با نوع کسب‌وکار و کاربرد موردنظر، گزینه مناسب را انتخاب کنید و برای آماده‌سازی سفارش و مشخصات چاپ نیز از کارشناسان مجموعه مشاوره بگیرید.
